買車殺價談判指令

市場行情：CX-5 25S 尊榮型牌價 97 至 103 萬，一般成交含贈品行情約少 2 至 3 萬或等值配件，直接現金折扣少見。有空間的讓步項目：選配顏色費用減免、延長保固加碼（原廠 3 年可談 4 至 5 年）、免費烤漆保護膜或隔熱紙、免費第一年全險、多送一套腳踏墊或行車紀錄器。5 句談判話術：「我今天帶了定金，能確認今天可以簽嗎？我有其他款車也在考慮中」；「同款我在另一間展間看到的含延長保固，你們能配合嗎？」；「如果這個月底前交車，你們目前有什麼加贈方案？」；「我介紹的朋友已經在考慮，我們可以一起談嗎？」；「現金付款和分期在這個部分有差嗎？」出手時機：月底最後三天業績壓力最大、每年 3 月和 9 月車展前後、年底清倉。