供應商議價策略指令

供應商籌碼分析：優勢為長期合作熟悉品質要求、切換成本存在；弱點為工廠使用率僅70%（有填單需求）、銅價已跌15%（成本降低）、有替代供應商存在議價壓力。切入角度：1 原物料成本論：銅價在過去6個月下跌約15%，依照 PCB 的銅佔材料成本比例，合理推算每片成本應可降低約 NT$6至8，要求反映市場行情。2 訂單量擴大論：若能談到合理價格，可提供年度框架合約鎖定月採購 5,000 至 6,000 片，有助供應商提升利用率。3 競爭比較論：已收到另外兩家供應商報價，功能規格相同，目前有更具競爭力的選項在評估中。議價底線：最理想結果降幅12%至 NT$74.8，可接受結果降幅8%至 NT$78.2，不可接受底線低於5%降幅。談判話術：開場：感謝三年來穩定合作，今年我們計劃擴大 PCB 採購量，希望與您討論一個對雙方更有利的合作架構。主要議價：根據我們對銅價走勢的追蹤，原材料成本有明顯下降空間，同時我們也在評估其他供應商的報價，希望您能提出一個反映市場現況的調整方案。讓步交換：如果我們能在單價上達成共識，我們願意簽訂年度框架合約並承諾每月最低採購量 5,000 片，提供您穩定的訂單預測。備案策略：若對方不降價，啟動替代供應商樣品評估程序，並在下次議價時以已完成替代驗證作為更強議價籌碼。