產品提案簡報架構指令｜讓客戶10分鐘內就想點頭的投影片邏輯

【第1張：開場共鳴】 標題：「您的店長每週有幾小時花在排班上？」 說話要點：讓數字引發感受，不要急著介紹公司，先讓對方點頭說『對，這就是我們的問題』。 【第2張：現況診斷】 標題：連鎖餐飲排班的三個隱藏成本 內容：① LINE排班訊息找不到 ② 臨時請假人工補班 ③ 打卡與薪資手動對帳 說話要點：幫客戶說出他平常沒空整理的困境，對方會覺得「你真的懂我們」。 【第3張：問題代價】 標題：這些問題每月吃掉多少？ 內容：排班錯誤→每月平均多付1.2個班次薪資；人工對帳→HR每月額外耗費18小時 說話要點：把無感的痛點換算成金錢，讓決策者看見ROI的起點。 【第4張：解決方向】 標題：理想的排班系統，應該做到這三件事 內容：① 自動衝突偵測 ② 跨店調度可視化 ③ 打卡薪資一鍵試算 說話要點：先說條件，讓客戶自己認同，下一張再說「我們剛好做到了」。 【第5張：方案介紹】 標題：我們的平台，一個帳號管所有分店 功能→效益：衝突自動提醒→主管不用盯；行動打卡→門市不需打卡機；薪資試算→HR省18小時/月 說話要點：每個功能後面跟一個效益，不要唸功能清單。 【第6張：成果展示】 案例1：某連鎖火鍋品牌（28店）導入後排班時間減少65% 案例2：某早餐連鎖（52店）HR人力從3人縮編為1人負責薪資對帳 說話要點：說具體數字，不說「大幅提升效率」。 【第7張：競爭差異】 對比矩陣：我們 vs 傳統HR系統 vs 純排班App 差異點：整合打卡+排班+薪資試算於單一平台，同業需要三套系統串接 說話要點：讓對方自己看出「整合」的代價，而不是你說競品不好。 【第8張：合作方案】 提案：30天免費試用（最多5家分店），無需信用卡；正式合約月費制，依店數計算 說話要點：降低決策門檻，試用比打折更有效。 【第9張：下一步】 明確行動：「我們可以這週四先幫您開一個測試帳號，讓您的HR主管試跑一個月的排班，下個月這個時候我們再來看數據。」 說話要點：給具體日期和流程，而不是「有興趣再聯絡」。