保險業務社群經營計畫指令

第一週：週一 衛教——為什麼生了小孩之後保障要重新規劃？開場：「生孩子之前我覺得保險是以後的事，生完孩子我才發現這個想法錯了。」週三 個人故事——當媽媽之後我改變了哪一件跟錢有關的事。開場：「第一個孩子生完出院那天，我對先生說了一句話，從那天開始我的理財習慣徹底不一樣了。」週五 衛教——醫療實支實付是什麼？為什麼住院費用沒有你以為的那麼便宜。開場：「你知道台灣一次腹腔鏡手術的自費材料，最高可以到多少嗎？」週日 互動——這週互動問題：你有沒有算過，萬一你明天突然無法工作，你的家庭可以撐幾個月？第二週：週一 輕度引導——你的保單多久沒有健診了？開場：「我最近幫幾個客戶做保單健診，有一個讓我嚇到的發現。」週三 個人故事——我入行第一年最常被問的一個問題。開場：「幾乎所有剛認識我的朋友都問過我這一個問題，我每次的答案都一樣。」週五 衛教——失能不只發生在意外：七成失能來自疾病的真相。開場：「大部分人都以為失能保障是開車族或工地工人才需要的，但數字告訴我不是這樣。」週日 互動——這週互動問題：你覺得自己幾歲應該要把保障規劃好？第三週：週一 衛教——小孩的保單要怎麼規劃？新手爸媽最常問的五個問題。開場：「小孩出生第一個月，我最常被問的不是月子餐，是保單。」週三 個人故事——那通讓我覺得這份工作值得的電話。開場：「那天下午客戶打電話來說謝謝，我在辦公室差一點沒有哭出來。」週五 輕度引導——保障規劃有黃金時期，錯過就要多花很多錢。開場：「有一件事很多人後悔沒有早點做，而且越晚做越貴。」週日 互動——這週互動問題：你有沒有聽過讓你對保險改觀的故事？第四週：週一 衛教——雙薪家庭的保障盲點：大家都有保險，但有人算過缺口嗎？開場：「雙薪家庭最常見的迷思是，兩個人都有保就夠了。」週三 個人故事——做保險四年，我最感謝的一位客戶教了我什麼。開場：「我入行第一個客戶是我媽媽的朋友，她教了我一件事我到現在都記得。」週五 衛教——看懂保單三個重點，讓自己不再是保單文盲。開場：「你最近一次打開自己的保單是什麼時候？」週日 互動——這週互動問題：如果你只能保一樣，你會先保什麼？